Merkpositionering en -strategie
Ben je op zoek naar schaalbare groei in imago, leads, omzet en klanten? Vaak blijkt het lastig om de beoogde groei daadwerkelijk te realiseren. Merken en organisaties kun je onderscheidend positioneren met een uniek merkverhaal en een passende strategie. Jouw route naar schaalbare groei, begint bij het stellen van vragen. Waar staat jouw merk of organisatie in de (digitale) winkelstraat? Welke positie neem je nu in en waar wil je over 5 jaar staan? Wil je opvallen en jezelf van de concurrentie onderscheiden?
Durf dan strategische bold choices te maken
Wees relevant en waardevol voor de doelgroep
Bouw aan de mentale beschikbaar van het merk of organisatie
Bepaal het onderscheidend vermogen
Vaak ben je niet de enige op de markt. Dat maakt het des te belangrijker om de doelgroep een goede reden te geven om voor jou te kiezen. Stel een sterke merkbelofte op met een waardepropositie en beschrijf kort maar overtuigend wat je doet en welke voordelen je de doelgroep met jouw product of dienst kan bieden.
Om op te vallen, moet je weten waar je staat en waar je naartoe wilt. In jouw proposities streef je ernaar om aan te sluiten bij de verlangens van de doelgroep en hun problemen op te lossen met passende diensten of producten. Zo zorgen we ervoor dat we niet alleen relevant, maar ook waardevol voor onze doelgroep zijn.
Claim een prominente plek in het hoofd van de doelgroep. Werk aan een krachtige positionering, definieer je positie en kies een merkpersoonlijkheid die bij jouw gedrag past. Merken bestaan in het hoofd van de doelgroep, dus zorg dat je bekend en mentaal beschikbaar bent wanneer het nodig is.
In 4 stappen naar een passende merkstrategie
Stap 1 QUICK SCAN
Samen kijken waar we staan. We nemen de huidige situatie onder de loep en bepalen hoe volwassen jouw merk of organisatie is. Hoe ver ben je met het duidelijk in kaart hebben van je doelgroep? Welk verhaal communiceer je naar buiten toe? Hoe herkenbaar ben je? Ter voorbereiding van de volgende stappen nemen we persoonlijke interviews af met de stakeholders binnen jouw merk of organisatie.
Stap 2 BOUWSTENEN
Klanten denken en gedragen zich simpel. Daarom is het zo belangrijk om duidelijk te hebben onder welke categorie het merk of organisatie valt. Maar ook in welk domein binnen die categorie. We geven antwoord op de vragen “Wat ben je?” en “Wat is jouw manier?” Verder bepalen we welke strategie jouw merk of organisatie het beste kan volgen en wat de merkpersoonlijkheid is. Die helpt je, met archetypes, te begrijpen hoe je je moet gedragen.
Stap 3 DOELGROEP
We gaan op de doelgroep in. Denk verder dan sociodemografische kenmerken en baseer persona’s op basis van wereldbeelden. Leer jouw doelgroep beter begrijpen en beantwoord de vraag welke oplossing we voor haar wens of probleem bieden. We scoren het merk of de organisatie op haar relevantie, of we wel voldoende inspelen op trends vanuit consumentengedrag.
Stap 4 MERKVERHAAL
Weten wie je bent is één. Maar weten wat je gaat vertellen is een heel ander verhaal: een merkverhaal. Emotioneel connectie maken met de doelgroep doe je met een verhaal waarin je duidelijk maakt wie je bent, wat je drijft, waar je in gelooft, hoe je het doet en wat je doet. Dat combineren we met de onbewuste verlangens, emoties en concrete behoeftes van jouw doelgroep. We combineren het tot een krachtig, authentiek en geloofwaardig verhaal dat je als master content voor merk- en productcampagnes en employer branding kunt inzetten.
WIL JIJ OOK EEN ONDERSCHEIDENDE MERKPOSITIONERING EN -STRATEGIE?
Samen ontwikkelen we een passende future proof positionering die jouw merk of organisatie succesvol doet schalen.
